第180章 运费，敛财 (第2/2页)

亏不起。是这样，商品的价格，我们可以大幅度地让利，然后借助媒体的报道，广泛地传播出去，让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然，我们也不至于亏钱，在运费方面，我们可以提价，淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗？我们也定10块钱好了。”

“呃……”

刘强栋面如呆瓜，惊了个呆。

我勒个去！

这也行？

你小子这脑袋瓜是怎么长的？这种骚操作都能玩得出来？

是啊，一件商品，10块钱的价格和5块钱的运费，5块钱的价格和10块钱的运费，实际消费都一样。可给人的心理感受，却是完完全全不同的。

这营销心理学，把握得炉火纯青啊！

周不器见他惊奇惊喜的样子，心中暗暗冷笑。

这算什么？

还差得远呢！

后世的那些电商营销，都玩出花来了。比如，有的商家主打免费商品，就是靠运费赚钱。比如，有的直播带货为了推全网最低价，也是在运费上面做手脚。

大强子啊，慢慢跟哥学吧！

哥的知识，足以让你展翅翱翔，还能让你不至于兵败美国，差点连奶茶都喝不上了……

“强哥，你觉得我的建议行不？”

“行啊！太行了！”

刘强栋赞不绝口，“老弟啊，你是我见过最牛的营销天才！这样，还可以加一条限制，就说这次团购是回馈广大的大学生的福利，每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件，却只付一次运费的可能。也杜绝了代买、替买，所有同学都要自己注册，自己订购，有利于用户数量的增长。”

周不器竖起一根大拇指：“高！实在是高！行，那就这么定了！”

……

薛宝珊打来电话，说自己的脚扭了。

周不器二话不说，当即赶往北外。

等他到的时候，就见宝妹妹正在自己的奶茶店里，跟副店长嘱咐着什么，神色严肃，一丝不苟的样子。

还真像那么回事！

“宝妹妹，你怎么样？要不要去医院？走吧，我背你去。”

“好啦，哪有那么严重？”

薛宝珊娇嗔了一声，脸色晕红。

奶茶店里，员工们都在捂嘴偷笑，偷偷地关注着这里。

周不器笑笑，在她对面坐下，关切地问：“真没事吗？”

薛宝珊抿抿嘴唇，轻声道：“就是穿高跟鞋，不小心扭到了，走路时候有点疼，养几天就好了。”

“好端端的，在学校里穿什么高跟鞋？”

“我去拜访了几家网络公司，总要穿得正式点嘛。”

“拉广告？”

“嗯。”

周不器轻叹一声，感慨道：“宝妹妹，你可真是个宝啊。”

薛宝珊又羞又气，嗔恼地白他一眼，“周同学，你再这样，我就不理你了。”

她的外套搭在凳子上，上身是一件白色的紧身针织衫，下面是一条藏蓝色的紧身牛仔裤，把傲人的身材衬托得一波三折，很是养眼。

周不器嘿嘿一笑，“广告业务怎么样？有进展吗？”

薛宝珊轻轻摇头，温声道：“想合作的其实很多，但报的价格都太低了。校内网一共就五个广告位，除了主广告给了淘宝位，剩下四个，也不能差太多。”

周不器笑笑，“不用这么辛苦，反正现在空着也是空着，不如上了再说，大不了合同签得短一点。等校内网的流量上来了，合作商自然就多了。”

薛宝珊抿抿嘴唇，眼帘微挑，“甄师姐去魔都了。”

“啊？她去魔都了？”

“嗯，跟郭鹏飞一起去的。”

周不器表情就有点怪异。

这什么情况？

郭鹏飞那小子不是在和关婷处对象吗？咋地，想脚踏两条船？渣男！

薛宝珊忍着笑，伸出白嫩的小手在他眼前虚拍了一下，抿嘴道：“才不是你想的那样呢，郭鹏飞去的是校园，甄师姐去的是盛大。”

“盛大？”

周不器一奇。

这几个月，国内互联网圈最火的就是盛大了，在恶意收购新浪，不过被新浪发动了毒丸计划，两败俱伤。

薛宝珊轻声道：“嗯，盛大那边发函了，合作意向很浓呢，想在校内网上打游戏广告。”

周不器道：“游戏广告啊……嗯，大学生的确是网游的重要受众群体，这单广告，价格可不能低了。哎，甄师姐一个人跑那么远，也不跟我说一声，害得我担心她……”

“你担心的女孩子可真多呢。”薛宝珊美眸眨眨，似笑非笑。随即，她就神色微板，正色道：“周同学，刘文博的事你知道吗？”

“啊？他又怎么了？”

“他在敛财。”