第1717章 来愉快地合作吧 (第2/2页)

e的机会。

眼下是2010年，虽然手机行业仍旧有分歧，到底是功能机好还是智能机好，可是大势已经很明显了。

连摩托罗拉这种手机巨头都活不下去了！

iPhone是当下最有热度的手机！

NTT一定也很想卖iPhone，可是他们没有这样的机会。同时，苹果也很想取消这个独家销售协议，让更多的运营商来销售iPhone，才可以让iPhone在日本有更快的销量增长。

恰好，爱斯达也有这样的需求。

完美！

周不器坦言道：“软银放开独家销售权，以此为条件，促成爱斯达和苹果的和解。同时，NTT拿到iPhone的销售权，附加条件就是他们也执行TT战略。”

孙正义恍然大悟，“你想要NTT也只能卖两款智能手机？iPhone和Aster？”

周不器道：“对，这就是第二个任务了，要保住Aster在日的市场份额。NTT的市场份额太高，如果让他们去力推三星手机，恐怕Aster很难竞争过。安卓智能手机的同质化太严重，我不认为三星和Aster有什么太大的区别。”

孙正义道：“这完全不符合软银的利益。”

周不器摇摇头，“这恐怕不是利益不利益的问题，这是大形势。iPhone太成功了，成功得让全世界都震惊。你过去跟苹果签下的独家协议，已经失去了双方合作的基础。”

孙正义眉头紧锁。

这话没错。

他的确受到了苹果很大的压力。

周不器道：“没错，你们的确签了合同，可这只是短期利益。想要确保运营商业务的长期价值，最好还是跟苹果建立更愉快、更平等的合作。现在的情况我们都能看出来，独家协议对苹果太不友好了。”

孙正义点了点头，表示同意。

周不器接着说：“如果你坚持执行这份合同，等合同到期后，其他两家运营商一样可以引进iPhone。那时，软银因为得罪了苹果，拿到的供应合同可能就不会太好了，就会大大降低软银的竞争力。如果提前让步，建立友好的更加互利互惠的合作伙伴关系，这会更有利于促进软银和苹果未来的长期合作。”

“这个先搁置。”孙正义摆了摆手，这么重要的决策，他得回去好好想想，跟幕僚团队沟通一下，“第三个任务呢？”

周不器提起酒杯，跟他碰了一下，缓缓地说：“找更多的有技术实力的帮手，去对抗三星。爱斯达最缺的就是专利和积累。”

孙正义颔首道：“嗯，吉野跟我说了，你对东芝手机有兴趣。”

周不器道：“不是我对东芝手机有兴趣，我对所有这些科技巨头的手机业务都感兴趣。可他跟我说，目前只有东芝有出售手机业务的打算。”

“你想收购？”

“对。”

“这恐怕很难。”

“总要争取一下。”

周不器打了个哈哈，这就不方便多说了。

他要推行的这个“TT战略”，可不仅仅是为了推广Aster手机这么简单。短期内，爱斯达要稳住基本盘，长期来看，想跟三星竞争，还是得有更强大更丰富的专利组合。

他盯上了日本手机产业，这里有着很丰富的积累。

“TT战略”，就可以一锤定音！

TT，就是“Two-Top”，意味着运营商只会向用户推荐两款智能手机，周不器的预设就是iPhone和Aster。

表面上来看，这针对的是三星手机，可以保证Aster在日本的市场地位。

隐藏的动机，针对的其实是整个日本手机行业。

锁定了iPhone和Aster，不仅是三星手机的销售失去了保证，所有的本土手机都会失去销量保证。只要这个战略执行下去了……用不了几年，日本手机厂商全都得死！

到了那个时候，才是爱斯达在日本科技行业大收割的好时机，开启一路的买买买。

稳住亚洲市场的基本盘，让Astert在销量上能有保证；收割了日本的手机厂商，让Aster在专利和技术上有了保证。

达成了这两个目标，就可以让爱斯达在国际上跟三星的长期竞争有了一个比较稳定的市场和技术的双重保证。

不过，短期之内最好也要有收获。

周不器提出条件，“爱斯达的下一轮融资，软银可以来主投。”

孙正义道：“想收购东芝的手机业务，应该不行，我问过吉野了，富士通有意收购……那你就很难有机会。这不是钱的问题。”

“可以争取一下合作。”

“行，我问问。”