175 佣金 (第2/3页)

床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”

福特迟疑道：“这个……倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”

“误解什么？”

“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”

林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”

福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”

“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5%作为你的佣金。”

“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”

林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，5%的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”

福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”

随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西带出去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？

福特最近刚刚结婚，正惦记着要在美国买房子的事情呢，美国的房子，貌似也挺贵的。

“这么说，我们就成交了？”林振华问道。

“就像三年前我们做过的那样，成交了。”福特伸出手和林振华拍了一下，以示允诺。

第二天，广交会的展览依旧进行，像往常一样，客商们来来往往，各种商品的交易红红火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一种叫作五叶风扇的商品。

这种变化，做家电买卖的那些客商是能够感觉到的，除了五叶风扇被撤下展台之外，那些中国家电厂商的代表脸色也颇为难看，与其他厂商那笑吟吟的表情恰成鲜明对照。

外国的家电销售商自然知道此前发生了什么事情，他们着急地想知道这桩中国人对中国人自己的侵权案，将会是一个什么样的结果。那些与各省的风扇企业签订了进口五叶风扇协议的外国客商也暂时没有作出进一步的反应，对方告诉他们说：这件事要等中央来人处理，目前一切事态都不明朗。

林振华心里也是七上八下，不知道下一步会有什么样的风波。这个年代并不是一个***]制的年代，万一上级机关给你一纸公文，你就必须遵照执行，届时说不定手上的专利权也会被收归国有了。如果真的发生这样的事情，他都不知道该如何应对才好。

不过，忐忑归忐忑，生意还是要做的。林振华强打起精神，在自己展台上继续推销着五叶风扇和机床附件。

受到其他省份厂商的竞争影响，汉华公司的五叶风扇今年签约情况不够理想，一天下来也就是几万台的数量。许多外国客商都存在观望的态度，所以不着急下单。

这种情况，华克勤看在眼里，急在心上，但也不知道如何做才好。五叶风扇这件事，真是让人觉得郁闷之至，这既不是林振华能够解决的问题，也不是他华克勤能够解决的问题，唯一的办法就是等待上头来人做出处理意见。

林振华的机床附件销售掀起了一点小小的热潮，这给了林振华以一些安慰。在与福特说定提成的事情之后，福特积极姓高涨，第二天就忽悠了七八个同行到汉华公司的展位上来看货。姚鹤良设计的自动换刀系统以及其他华青老师开发的几种机床附件的确有独到之处，一下子就把这些外国的机床同行们给吸引住了。

这些附件的定价都不算很高，也就是几百美元一套而已，相对于动辄数万美元的机床来说，这点钱是微不足道的。几家外国客商在与林振华探讨了一番之后，便纷纷签下了百十套的购买协议。也有些厂商如斯皮舍尔公司选择的那样，愿意把汉华公司提供的机床附件作为向用户推荐的附件产品，列入目录，林振华也当场和他们签订了合作协议书。

一天忙活下来，林振华一算账，发现机床附件居然签出了十几万美元的单子，不由得喜上眉梢，把风扇的事情也给忘到脑后了。对于他来说，风扇当然是很重要的，能够给他带大量的利润。但机床附件也非常重要，因为这是很有前途的产品。用后世流行的波士顿矩阵来说，风扇属于汉华公司的现金牛产品，利润高，但增长潜力有限。而机床附件则是明星产品，利润和增长都有极大的空间。

“小林，笑什么呢？”华克勤忙完手边的事情，走到轻工厅的展台