第1728章 不会让你失望的 (第1/3页)
不会让你失望的
不会让你失望的
周不器跟丹尼尔·艾克的交流还在继续,宁露悄悄地凑过来,低声问:“薛姨妈问晚上要去医院吃饭吗?”
高级病房里有厨房,这两天都是薛姨妈下厨,她是周家厨艺最好的厨娘,因为妈妈处于住院期,需要人陪,周不器一般都去医院里跟他们一起吃饭。
不过,今天和丹尼尔聊得挺好,周不器回复:“不了,我晚点回事。”
周不器跟紫微星国际的团队,还有Spotify的团队一起吃一顿工作餐……地点是肯德基。也许在丹尼尔这个瑞典人看来,美式快餐是英国最好的美食。
吃饭时候的交流就比较正式了。
在写字楼调研的时候,大家都是分开的,周不器和丹尼尔属于单聊,吃饭的时候,紫微星国际的高管也会参与进来,丹尼尔就不能太过随意了。
他简单地介绍了Spotify的发展情况。
目前,Spotify有1200万活跃用户,其中200万是付费用户。上半年,Spotify的广告收入是1600万美元,订阅收入是8500万美元。
乍一看,数据很漂亮!
半年的营收就超过1亿美元了!
按照上半年151%的增长率来算,全年的收入可能会达到3亿美元。
可是,开销也大。
上半年的营收1亿美元,销售成本就高达1.2亿美元。
上半年总共亏损了3400万美元。
这样的数据,让紫微星国际欧洲区总裁保罗·科纳很担心,周不器却表达出了绝对的支持。
保罗·科纳问:“Spotify现在有几种形式?”
丹尼尔回答道:“主要是三种,PC端的软件,手机端的App,还有跟Facebook开放平台的合作。”
“Facebook?”
“对,这是一次尝试,跟Facebook合作可以以最低的成本进入美国市场,算是一次试水。”
“效果怎么样?”
“非常好,上线不到一个月,在Facebook的开放平台上,就拥有了140万用户,付费用户是17万,付费转化率为12.1%。”
丹尼尔说到这的时候,提出了一个问题。
Spotify登陆了Facebook,相当于以一种快捷、取巧的手段进入了美国市场,先试试水。效果还可以。
可是,转化率没有欧洲区高。
欧洲区的付费转化率是16.7%,美国市场只有12.1%。
“是不是收费高了?”丹尼尔有一个思路,“我想把Spotify在美国的会员费,从每月9.99美元降低为7.99美元,从而吸引更多的美国用户。”
周大老板已经说了,接下来会启动Spotify的C轮融资,不需要对外寻找新的投资机构,他全权负责。
拿到钱之后,最重要的一个市场拓展,就是北美市场。到时候,Spotify会在北美地区推出电脑版的软件,各种手机操作系统的App。
从Facebook开放平台的试水来看,似乎应该降低订阅费。
周不器毫不犹豫地否定了这个思路,笑着说:“这个世界上,没人比我更懂Facebook。这网站当年就是抄袭朋友网做起来的,当年我也是心软了,否则早早地在美国市场把朋友网做起来,哪还有Facebook的今天?”
“那是。”
保罗·科纳笑了笑。
别人说这种话都是吹牛,可周大老板说了,大家都觉得他说的是实话。
周不器神色如常,他现在也习惯跟老外打交道了,千万不能太谦虚,要适当地吹嘘一点。老外都是一根筋,你谦虚了,人家还真以为你水平不行不自信呢。
就比如马老板在海外这么受欢迎,主要就是吹牛吹得好。
周不器也有经验了,从容不迫地说:“在Facebook的开放平台上试水,是个不错的选择。可是,也要认识到开放平台的局限性。Facebook主要面向的是PC端,而Spotify的未来定位一定是移动端。还有不同的用户群定位,真正有机会订阅Spotify的用户更多的是白领和大学生,他们精通电脑,会通过下载软件的方式来听歌。”
丹尼尔接着说:“我的团队还提交了一份方案,是否可以推出基于网络浏览器的版本。”
“没必要!”
周不器一挥手,又给否了。
软件版本,是下载安装到电脑里;App版本,是下载安装到智能手机里;Facebook开放平台版本,是挂靠在Facebook的平台上;网络浏览器的版本,就是跟浏览器合作,比如谷歌浏览器上也有很多拓展程序,开发一个这类的版本,直接挂靠在谷歌浏览器上。
谷歌浏览器现在全世界走红,势头很猛。
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