第2934章 品牌联名 (第1/2页)

品牌联名

品牌联名

在消费的主题上，奢侈品玩的其实就是一个攀比心。

就是在人性的弱点上发力。

恰好，盲盒的销售依靠的也是心理学，依靠的是赌而激发出的快感。

把两者结合起来，那真是把人性拿捏的死死的。

对普通的消费者来说，可以去买潮玩公社的盲盒，这个售价比较低，大家基本都能买得起。

不过，拆出奢侈品定制版的盲盒概率比较低。

石婧美搞的这个模特盲盒，一共有12种模特玩偶。

对一些特别有钱的玩家来说，集齐这一整套12种模特，其实并不是太难。

大量的买入，大批量的拆开就行。

可是，在拆盲盒的过程中，有极低的概率，会拆到奢侈品的特别款！

想把这些可以划入到奢侈品范畴里的特别款集齐，这就太难了。

这一下就凸显出了奢侈品本身高高在上的定位。

奢侈品商家就有了合作的意图。

因为拆出特别款的概率太低，就算是很多有钱人，也未必能把一整套特别款集齐，怎么办？所以这个时候，奢侈品展柜上就提供了可供选择了本品牌的手办。

对一些超级大玩家来说，可以直接来奢侈品展柜。

也就是说，有钱可使鬼推磨！

普通玩家，去拆盲盒、集齐普通版的盲盒就行了；中级玩家，去拆盲盒，想要去集齐由香奈儿、爱马仕专门设计打造的特别款盲盒，这个过程可就太难了，想集齐太困难。

对真正的超级有钱人，一切就不是问题！

直接去店里买！

这下攀比的心理就出来了，有钱人的特权就体现出来了。

奢侈品商家最喜欢的就是这一类！

而且，这些老牌的奢侈品巨头，那早就把人性给钻研透了。

对一些大买家来说，钱根本就不是问题，买到想要的东西才是最重要的。

所以奢侈品商家都有“捆绑销售”的套路。

就是一个有钱人，想去买一款爱马仕或者香奈儿的产品，他不可能直接就买到。他得先买一堆滞销的商品，先花几十万，然后展柜这边才会慢悠悠的把客户想要的东西拿出来。

只要奢侈品特制款的潮玩盲盒在市场里形成了规模，这无疑也会大大的提高自家品牌的社会影响力，同时为自家的捆绑销售提供更大的操作空间。

周不器却有些担心，“这样的合作方式，一定要克制。1万套，会不会有点太多了？拆盲盒的模式，对所有人都是公平公正的，就跟抽奖似的，不分贵贱。可是展台上直接就售卖完整的特制版模特盲盒的手办，就打破了这种公平。”

“不不不，你听错了。不是每家有1万套，是十家一共有1万套。”石婧美也有这样的担心，所以她都铺垫好了，“平均下来，每家只有1000套。就跟一些全球限量的包包差不多。”

周不器道：“一旦打破了公平的原则，让有钱人有了特权，普通人对这类盲盒的兴趣就会减弱。”

“那可不一定。”石婧美撇撇嘴，“你不是畅游的大老板嘛，那些内置消费很多的游戏，就算只有那些有钱玩家才最有成就感，普通人也一样喜欢玩。”

周不器一挥手，“你不懂，机制不一样。”

石婧美哼了一声，“不就是公平公正嘛，我早就考虑到了！定制版的盲盒，这可是全球限量，你以为人家奢侈品柜台会大大方方的拿出来兜售啊？那些老牌奢侈品巨头，都有上百年历史了，早就形成了一整套的利益最大化的模式。卖这种限量款的东西，都是偷偷摸摸的，只对那些超级有钱的熟客开放，普通人过去了，人家根本就不卖。限量版包包一定不会影响普通版包包的销售，人家有经验。”

“嗯。”

周不器点了点头。

石婧美接着说：“别忘了，现在不是内部讨论阶段，现在我的这套奢侈品定制版模特盲盒已经面世4个多月了，市场反馈极佳，销售额比你的球员盲盒还高！市场已经给了最好的回应。跟你的担心完全相反，因为奢侈品定制版的盲盒太贵，很多普通人都会更加积极的去买盲盒、拆盲盒了，一旦拆出了奢侈品定制款，那就发财了！”

这还真是一个重要因素。

有了爱马仕、迪奥、LV、芬迪这类奢侈品大牌的背书，一下就会让定制版盲盒的市场价大幅度提升。

这就会极大的促进普通消费者拆盲盒的欲望。

一旦拆出来了一款奢侈品定制款，那就太幸运了，不仅可以跟身边的亲朋好友显摆，可以长期收藏……更可以去卖掉换一大笔钱！

周不器就很好奇的问：“奢侈品的手办，一只多少钱啊？”

石婧美道：“4999欧元，这是官方定价。不过，现在模特盲盒的市场热度这么高，都被炒起来了，那价格只会更高。二手的回收价格都不止4999欧元了。”