第五百六十九章 跟亚马逊学 (第1/2页)

听着方哲信誓旦旦地言论，刘总先是眼睛一亮，紧接着又是眉头一皱。

一开始听方哲说京东跟阿里的竞争不会输，刘总心里总算松了口气，但是紧接着他又想到，不会输？怎么能只是不会输呢，难道方总就这么不看好京东，就觉的京东赢不过阿里？

方哲看着刘总微微皱起的眉头，心中明了的说道：“阿里旗下的淘宝和天猫走的都是大而全的电商模式，而京东虽然从3c类产品起家发展到现在也覆盖了很多品类，但底子和盘子终究跟阿里有不小的差距。

京东现在的商业模式，跟国外的亚马逊一样，有自营和第三方两种，这种平台跟商家争利的模式，注定了很多商家都会对京东抱有警惕心理。

如果哪天天猫打出一个只能在天猫和京东选择一家平台经营，你觉得商家会选择天猫还是京东？”

方哲提出的设想，让刘总心底震惊，实际上这种让商家二选一的无理要求，在前世的确发生过，天猫和京东竞争胶着的时候，两家都曾向商家提出二选一的蛮横要求，后来在上面监管层的高压之下，两家才放弃这种涉嫌不正当竞争的手段。

刘总心中又惊又怕，如果天猫真开出让商家在天猫和京东二选一的条件，那恐怕大多数商家都会放弃京东选择天猫，因为天猫的用户和利润空间的确要比京东大得多。

相反，在京东平台上，还有京东自营旗舰店跟商家争利，这让许多商家都非常反感，但凡什么商品赚钱，京东就会把什么商品纳入自营范围，而且大部分情况下自营商品还展示在搜索前列。

用许多商家的话来说，他们宁可别的商家比他们卖的多，也不愿意京东自营商店比他们卖的多，因为这种平台跟商家争利的行为，太可气了。

刘总的心态被方哲三言两语搅成一团乱麻，他心底可是一直认为，京东的老二只是暂时的，迟早有一天，京东会像国外的亚马逊打败ebay一样，打败阿里巴巴。

而方哲希望的，却是让他认清现实，先把自己老二的位子坐稳了再说，省的再像前世那样，差点被后起之秀拼多多超过。

方哲看着刘总纠结半天都没缓过来的心神，劝慰的说道：“刘总，我觉得你不应该让阿里巴巴成为你和京东的心魔，阿里巴巴固然是京东的竞争对手，但京东更应该先做好自己的事，只要京东能把自己的业务经营的跟铁桶一样，马总就算气得牙痒痒，也只能眼睁睁地看着京东慢慢壮大。”

听到方哲安慰的语气，刘总的心神这才慢慢缓过来，接着他又换上了苦瓜脸，跟方哲诉苦道：

“方总，您说的简单，自从知道阿里要牵头成立菜鸟网络的消息后，我和高管们不知道开了多少场会，可是直到现在，依然没有特别好的应对办法，不得已，我这才登门求到您这来了！”

刘总在方哲面前彻底放低了姿态，且不论京东和汇众的实力差距，单单现在刘总有求于方哲，一口一个您说出来也不觉得别扭。

方哲假装谦逊的摆了摆手说道：“哪有什么求不求的，汇众是京东的股东，为京东献计献策，也是我应该做的事。”

刘总眼皮连着跳了好几下，他对方哲的厚脸皮有了新的认识。

方哲没理会他的神色，继续说道：“汇众虽然没有电商业务，但好歹也投了好多家电商公司，刘总你知道汇众投资的标准和条件是什么吗？”

刘总脸色郁闷，他知道方哲突然提问，大概是想启发他，可是...他真的不知道方哲想说什么。

看着刘总一脸郁闷的表情，方哲脸色凝固，随即叹了口气说道：“算了，我不该问一个饿了的人饭是怎么做的，应该直接给他把饭端上来。”

刘总脸色更为尴尬，方哲直接解释道：

“我们投资的标准和条件之一，就是看这家公司做的业务有没有生存空间，全国这么多家电商平台，如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好，你觉得我们会投它？”

方总您的意思是“差异化竞争”？刘总试探着问道。

看到方哲点头，刘总总算舒了口气，他要还听不明白，恐怕会被方哲怀疑他的智商。

顺着方哲差异化竞争的思路想了想，刘总突然想到，汇众这些年投资的电商平台，基本都是垂直电商平台，从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。

甚至就连汇众投资京东的时候，京东的主要业务，也只是3c电子类产品，直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板，这才挑战阿里，开始面向全品类商品扩张。

如果按着方哲差异化的竞争，难不成京东要开倒车，砍掉其他业务专门做3c？看着刘总狐疑的眼神，方哲再次觉得自己之前的判断没错，刘总和京东压根没有做电商的天分。

“差异化竞争，知己知彼，扬长避短。这十三个字，就是我给京东的建议！摊开了说，差异化竞争，是指你和京东不要老想着在交易额，在用户数，在gmv等方方面面超过淘宝或者天猫，而应该沉下心来，安心做好自己的业务。